当试图在预算范围内达到绩效目标时，每个联络中心负责人都会爬上陡峭的山坡。很难找到，培训和保留合格的代理人无济于事。领导者面临着历史上失业率低，竞争激烈，提供诱人薪酬的市场（例如，亚马逊）。即使他们让人们签约，培训也将花费很长时间，而且精通的时间甚至会更长……如果代理商要留足够长的时间才能到达那里！正如我们的最新调查显示，损耗是联络中心在2020年面临的第一大挑战。
不幸的是，培训挑战只会加剧。代理商支持的产品和服务的性质变得越来越复杂。而且，尽管各中心可以在成功推广自助服务，移动应用程序，网站和IVR虹吸管方面有所作为，而摆脱了所有“简单”的过渡，但代理商却遇到了困难。此外，我们还没有看到僵尸程序的影响，僵尸程序有望比IVR截获更多的联系人。
因此，在面对所有这些不利因素的情况下，您如何创建“超级代理商”，以解决在即使是最低资格的代理商也很难找到的情况下的复杂性？
要创建超级代理，您需要预先和正在进行的超级培训。但是，我并不是说要使用更长的培训时间或更热情的讲师使用相同的旧交付模式。您需要一种基于当今可能的新方法。以下是追求超级代理商的四项原则：
一：从一开始就培养关键技能。您仍然需要涵盖“基础知识”，特别是如果您雇用对这种环境不熟悉的人。良好的入职培训涵盖五个基本领域：
1） 公司和联络中心的基础–文化，愿景，目标，生态系统，客户类型
2） 产品，流程和政策–流程/工作流程，提供的产品/服务，P＆P等
3）技术系统– ACD，WFM，QM，通信/协作，核心系统，KM，CRM，HR应用程序等。
4）联络中心101 –关键绩效指标，质量流程，指导流程，中心成功的个人角色等。
5）联系人处理和软技能–打开，确定需求，解决问题，结束；积极聆听，控制对话，换位思考和平息/散布怒气等。
确保您超越了传统上对工具和流程的关注。使您的代理商成为您公司的良好代表，为每次互动提供高质量和丰富的经验，并在实现中心绩效目标方面发挥作用。
二：从小做起，不断成长。首先定位最简单的技能（例如，信息任务），并让他们有机会掌握这些技能，然后再进行更具挑战性的任务。画出一条清晰的道路，随着特工建立信心和能力，增加技能和知识。同时，利用智能路由将合适的联系人与合适的人联系。您的代理商会为您提供帮助的成就感，您的客户也不会因不必要的转移而感到沮丧。
在执行此操作时，不要强迫座席记住他们将要面对的所有特殊情况的每一个细微差别。 给他们提供工具，例如更好的台式机，RPA，KM和IM，以便在必要时找到答案以及干净的切换路径。当他们获得使用工具的经验时，他们自然会基于自己的知识而不会面对恼怒的客户或失败感。
第三：持续学习。使用有针对性的指导和发展来帮助每个特工成长并实现中心的所有目标以及他们的个人目标。根据确定的改进机会，在桌面上提供“一口大小”的学习。建议技能发展途径，以帮助他们发展自己的职业，并让您的中心更加灵活地处理所有联系人类型。在您对自己的职业进行投资并看到增长机会时，他们更有可能保持忠诚。
四：利用集成的WFO（又名WEM）的力量在正确的时间提供正确的培训和发展。通过质量管理，记分卡和仪表板确定改进需求。使用WFM根据时间表和实时量找到正确的训练时间。利用自动化来交付培训模块，确保进行辅导课程并评估熟练程度。
每个人都有一个喜欢的超级英雄。如果您想在自己的中心创建整个团队，请遵循以下原则。成功将为您的代理商和客户带来成功。
了解SparkleComm呼叫中心如何帮助你更好的培训超级坐席。
