随着市场转向与供应商无关的硬件和软件，企业在选择合适的视频会议工具时有更多选择。最新的视频会议趋势正在使供应商从提供由专有硬件和软件组成的视频会议系统转变为提供有限的一组视频会议工具。这种转变正在将视频会议供应商分为硬件提供商和软件提供商，从而创建更广泛的市场产品网络，并为新的供应商合作伙伴关系敞开大门。
供应商合作伙伴关系支持通用兼容工具
传统上，视频会议供应商通常提供由在专有硬件上运行的软件组成的完整系统。这些专有系统有效地迫使组织承诺为单个供应商提供视频会议需求。
然而，通用兼容的硬件和软件并不是视频会议工具的全新概念。一些供应商提供与多种基于软件的服务兼容的USB驱动端点，但这些设备很少拥有专有产品中提供的功能和支持。现在，供应商正在利用资源和注意力来创建改进的通用兼容视频会议工具，使组织能够通过他们的首选软件（如Skype for Business或SparkleComm）选择最适合他们的硬件。
供应商加强对硬件或软件视频会议工具的关注，为基于购买以不同供应商之间的合作关系为中心的视频系统的组织创建了新的购买结构。根据市场研究公司Let's Do Video的创始人David Maldow的说法，这种对合作伙伴关系的关注在Enterprise Connect 2019中很明显，许多视频会议供应商都在其中展示了他们的硬件和其他视频供应商的软件。
这些合作伙伴关系是一种日益增长的趋势的一部分，称为服务附加视频，组织可以购买与特定会议软件相关的视频会议端点。据分析师称，视频硬件与软件服务相结合，为客户提供了更多选择，以及适应环境和降低成本的能力。附加服务的视频包还为组织提供了更简单的设置和管理。
根据专家的说法，这些合作伙伴关系对于希望购买最佳视频会议工具以满足其需求的组织非常有用。合作关系正在创造强大的生态系统，以确保更高的质量，更好的支持和改进的采购流程。
新的软件供应商进入市场
硬件和软件的分离也为新供应商进入视频会议领域打开了大门。有许多创新供应商进入这个市场，例如，劳格科技提供SparkleComm视频会议软件。SparkleComm是新一代的视频会议系统，它从客户端到后台的MCU，完全基于软件，摒弃了传统的硬件要求。让每个人的手机和PC电脑都可以做为终端设备。后台的MCU核心服务器甚至可以用在你租赁的云计算服务器(ECS)上。劳格表示，SparkleComm凭借其端到端动态加密的方式保证会议的安全性。
如今市场也鼓励传统的以消费者为中心的供应商在企业中提供视频会议硬件。但仅关注硬件是不够的，我们还需要多关注像劳格科技的SparkleComm这样的视频会议软件，视频会议软件的改进带来了更好，更有吸引力的视频会议体验。
